A BaSys Kft. mérnök-közgazdász tulajdonosa Zürichben tanult szervezetfejlesztőnek, majd IT-területen kezdett marketing-tanácsadásba. Cégét is Svájcban alapította, de idővel irányt váltott, amiben szerepe volt annak is, hogy szabadidejében zenével foglalkozott. Vállalkozása a professzionális audiotechnika és a szórakoztatóelektronika területén vált ismertté, és ebben a szegmensben a zenei nyelv értése pluszdimenziót jelent.
Bartha Sándor életét a kelet–nyugati nyitás változtatta meg, és a cégalapításban az is szerepet játszott, hogy svájci családi házában éppen volt egy irodának alkalmas helyiség. 1990 végén egy magyarországi baráttal svájci–magyar joint venture-t alapítottak, ami akkoriban nagyon „divatos” volt. „A célunk egy disztribútorcég létrehozása volt, amely a gyártókat képviseli a magyarországi kiskereskedők felé. Egy titkárnővel vágtam bele a feladatokba, és sikerült megszereznem néhány nagy márka képviseletét, elsőként a Logitechét. Az nem tűnt célszerűnek, hogy Svájcból csak Magyarországgal dolgozzunk, így Csehszlovákiában is létrehoztam egy céget, így egy évvel az alapítás után már három országban voltunk jelen. A fő löketet a Pioneer megszerzése adta. Bár ők akkor Magyarországon már jelen voltak, a csehszlovák képviseletet ránk bízták” – meséli. A céggel immár több mint három évtizede fennálló gyümölcsöző munkakapcsolat alapját Bartha Sándor őszintesége alapozta meg. „Amikor megkérdezték, mekkora forgalmat vállalunk be, azt mondtam 250 ezer márkát. Visszakérdeztek: egy hónap alatt? Dehogy! – válaszoltam –, egy év alatt. Volt egy másik jelentkezőjük is, aki évi kétmilliót vállalt volna, de én úgy gondoltam, ekkora forgalmat az akkori viszonyok között lehetetlen kitermelni, hiszen sem Prágában, sem Pozsonyban nem voltak még olyan üzletek, ahol el lehetett volna adni a termékeket. Valószínűleg az őszinteségem győzte meg őket, így végül nekünk adták a képviseleti lehetőséget. Nem volt egyszerű a piac, három hónapig egy darabot sem adtunk el, de szerveztünk saját »pop-up« kiállításokat áruházakban, és eladtuk az első lemezjátszót. Az árbevétel az év végére 600 ezer márka lett, azaz bőven meghaladtuk az ígért 250 ezret, de a kétmilliótól azért még messze voltunk.”
Két évvel később, 1993-ban a Pioneer felajánlotta a BaSysnek, hogy képviselje őket Bulgáriában, egyúttal vegye át a magyarországi képviseletet is. Bartha Sándor csak ez utóbbit vállalta el, mert a fiatal céget Csehszlovákia szétválása is komoly feladtok elé állította. Mivel a legtöbb teendő Kelet-Közép-Európában volt, észszerűvé vált a svájci iroda tevékenységének az áthelyezése: Győr lett az új központ, míg az értékesítési csapatok, a helyi logisztika és raktárak továbbra is Budapesten, Prágában és Pozsonyban voltak. Jelenleg négy kiskereskedelmi boltjuk van a három országban. Beindult az internetes értékesítés is, bár ez alig 10 százalékot tesz ki a teljes árbevételből. A forgalom oroszlánrésze továbbra is a kiskereskedelmi partnereken keresztül zajlik. A Pioneer után második nagyvállalatként a Bose, majd a Behringer képviseletét vállalták el, ma nagyjából 25 márkával dolgoznak.
Fejhallgatók, erősítők, gitárpedálok, keverőpultok, bluetooth-hangszórók vannak a termékportfólióban, és hogy mi még, az a gyártóktól függ. „Az általunk képviselt márkák szinte minden terméke kapható nálunk, ez a webshopunk egyik erőssége. Van olyan brandünk, ahol ezer fölötti a termékszám, de ezekből néhány szakkereskedő esetleg csak 5-10 terméket választ ki, a többivel nem foglalkozik. Számomra is meglepő, hogy az autórádiók piaca még mindig mennyire jól megy. Édesapám 1980 körül azért hagyta abba a beépítésüket, mert azt gondolta, ennek nincs jövője. Most, 45 évvel később több százmilliós forgalmat bonyolítunk a Pioneer autóhifivel. Sokan lecserélik a néhány éves autójukban lévő rádiót, mert az már nem nyújtja az elvárt modern szolgáltatásokat, de adunk el készülékeket teherautóba, traktorba, hajóba, lakókocsiba is. A Pioneer ebben a szegmensben szinte egyeduralkodóvá vált, itthon többet értékesítünk az ő autórádióikból, mint az összes többi márkáéból együttvéve.”
A 2000-es évek közepén egyszerre több nehézség is fellépett. Mivel a magyar gazdaság évek óta rosszabbul ment, a környező országok elhúztak mellettünk, az itthoni forgalmak elmaradtak a gyártók elvárásaitól. Közülük kettő is más partnert keresett Magyarországra, de a cseh és szlovák piacon megtartották a BaSyst képviseletükként. Évekkel később aztán felismerték, hogy nem a BaSys, hanem a gyenge piac okozta az alacsony forgalmakat, és újra felkérték Sándor cégét, hogy folytassák a forgalmazást Magyarországon is. Az sem segített, amikor a Pioneer beszüntette az addig rendkívül népszerű plazmatévék gyártását, ez a döntés két év alatt elvitte a BaSys fél forgalmát. A 2008-as válság tehát nem a legerősebb formájában találta a céget, de sikerült újra megerősödniük. A Covid idején nem volt ilyen mélyrepülés, a rossz kilátások ellenére sem váltak meg egyetlen kollégájuktól sem, és a forgalom is hamar visszaállt. A cégcsoport tavalyi árbevétele meghaladta a 7 milliárd forintot, ebből mintegy kétmilliárd a magyar vállalaté. „Erős a verseny, a legnagyobb gyártóvállalatok kereskedőként is jelen vannak, bár ők a hangtechnikai piacon kevésbé aktívak. A közepes és kisebb gyártók azonban disztribútorokkal dolgoznak, mint amilyenek mi is vagyunk.”
A BaSys különlegessége, hogy jelen van az audiotechnika szinte minden területén, a professzionális hangtechnika pedig egyre nagyobb súlyú a szórakoztatóelektronikával szemben. Szlovákiában például 75:25 százalék az eladási arány az előbbi javára, de itthon is 60:40. „A szórakoztatóelektronika egyre jobban elment a mobileszközök irányába. A házimozi-rendszerek piaca például szinte teljesen megszűnt, a hagyományos hifi, azaz sztereórendszerek viszont reneszánszukat élik. Ezenkívül a streaming és a mobil audio jóval nagyobb jelentőségű, mint korábban, sőt a fejhallgatók is hasítanak! Mi ezt a dinamikus piacot 6-8 márkával szolgáljuk ki az új, belépőmodellektől a közkedvelt zajszűrősökön át egészen a különleges audiofilmodellekig. Kínálunk hozzájuk speciális fejhallgató-erősítőket is, de jelentős az eladás a Pioneer DJ szettekből és kontrollerekből is. Ami a havi szállítmánnyal bejön a gyárból, azt néhány nap alatt el is adjuk.”
A BaSys minden nagy áruházláncban, így a MediaMarktban, az Auchanban, az Euronicsban vagy a csehországi Alzában is jelen van, de számos független kiskereskedőt is kiszolgál hosszú évek óta.
Bár generációváltás még nincs napirenden, Bartha Sándor egy ideje gondolkodik az utódlás kérdésén. „Látom azt, hogy a tárgyalópartnereink középvezetői és több cégnél a felső vezetők is más generációhoz tartoznak. Büszkék vagyunk arra, hogy a kollégáink jelentős része hosszú évek, esetenként több mint 10 vagy akár 20 éve dolgozik nálunk, és óriási a kumulált tapasztalat, a humán tőke a cégünkben. A régi, tapasztalt munkatársak mellett a fiatalok dinamikáját, tudásvágyát, kíváncsiságát nem nélkülözhetjük. Egyre több a huszonéves, harmincas munkatársunk, érték és a jövő záloga is az ő életszemléletük, hozzáállásuk.”