A magyar munkaerőpiacra évente több tízezres létszámhiány keletkezik a be- és kilépők különbsége miatt, noha a munkavállalók közel kétharmada nyitott a munkahelyváltásra. A paradoxon feloldása egyszerű: a legjobb szakemberek nem álláshirdetésekre jelentkeznek, hanem megkeresésre várnak.
A munkaerő jelentős többsége – közel háromnegyede – úgynevezett “passzív jelölt”: jelenleg nem keres aktívan állást, de megfelelő ajánlatra nyitott lenne. Aki tehát kizárólag a hagyományos toborzási csatornákra támaszkodik, eleve lemond erről a tehetségbázisról.
Miért a passzív jelöltek jelentik a valódi potenciált?
A passzív jelöltek már bizonyítottak: tapasztalattal és működő készségekkel rendelkeznek saját munkakörükben. Nem a kényszer hajtja őket váltásra, így motivációjuk és elköteleződésük jellemzően erősebb.
A munkavállalói motivációk is jelentősen átalakultak: míg néhány éve még a váltók több mint fele elsősorban a jobb kereset miatt lépett, ma már alig harmaduk teszi ugyanezt. A munkakörnyezet, a vállalati kultúra és a fejlődési lehetőségek legalább annyit nyomnak a latban. A passzív jelöltek megszólításánál ezért nem elég a konkurens ajánlatot túllicitálni – komplex értékajánlatra van szükség.
Miért nem működnek a hagyományos álláshirdetések?
Egyrészt az online álláspályázatoknak csupán töredékét fejezik be a jelentkezők – alig több mint tizedük jut el a beküldésig. A passzív jelöltek többsége pedig el sem jut idáig: nem böngészi az állásportálokat, nem kattint a hirdetésekre.
A klasszikus megközelítés másik problémája, hogy sok vállalatnál még mindig nem tervezetten és adatalapú döntések nyomán, hanem érzésből toboroznak. A hatékony passzív jelölt-stratégia ezzel szemben mérhető folyamatokat és tudatos csatornamenedzsmentet igényel.
Hatékony csatornák és technikák
A passzív jelöltek elérése proaktív megközelítést és több csatorna kombinációját igényli:
- Munkavállalói ajánlási programok: A meglévő dolgozók hálózata az egyik leghatékonyabb forrás – a passzív jelöltek könnyebben nyitnak ismerős ajánlására
- Célzott közösségi média jelenlét: A Facebook, Instagram és TikTok is hatékony platformok lehetnek, különösen geo-targetinggel kombinálva
- Folyamatos employer branding: Az erős munkáltatói márka akkor is vonzza a figyelmet, amikor a jelölt még nem gondol váltásra
- Tehetségpipeline építése: A kapcsolatépítés és a jelöltek hosszú távú gondozása biztosítja, hogy amikor felmerül az igény, legyen kihez fordulni
A professzionális munkaerő-közvetítés éppen itt jelent versenyelőnyt: a tapasztalt közvetítők rendelkeznek azzal a hálózattal és kapcsolatrendszerrel, amely a passzív jelöltek megszólításához szükséges.
Szakértő partner a háttérben
A passzív jelöltek elérése szakmai hálózatot, időt és kitartást igényel – olyan erőforrásokat, amelyek egy belső HR csapat számára gyakran korlátozottan állnak rendelkezésre.
A Viapan Group közel négy évtizedes tapasztalatával és kiterjedt kapcsolatrendszerével segít elérni azokat a szakembereket, akik a hagyományos csatornákon láthatatlanok maradnának.