A magyar piacra a nemzetközi átlagnál is erősebben jellemző a „saját tulajdon = biztonság” logika, különösen lakhatásnál és autóhasználatnál. Ugyanakkor, ezzel párhuzamosan a mindennapi fogyasztásban látványosan teret nyertek az előfizetéses modellek.

Ha ezt közelebbről megvizsgáljuk, megállapíthatjuk, hogy Magyarországon a tulajdonosi formában lakott lakások aránya 90 százalék feletti és a személygépjárművek számát tekintve is hasonló trend állapítható meg. Emellett a KSH friss adatai alapján a háztartások több mint 90 százaléka rendelkezik internet-hozzáféréssel, és a 16–74 éves korosztály túlnyomó része napi szinten használja az internetet, ezen belül egyre nagyobb arányban vesz igénybe online szolgáltatásokat és platformokat.  A streaming piac ezzel párhuzamosan dinamikusan bővült: Ezek közül is kiemelkedő a zenei streaming 35 % -os ugrása. Ez egyértelműen jelzi, hogy a mindennapi használat szintjén fontosabbá vált a hozzáférés, mint a birtoklás.

Termékvásárlásból szolgáltatás: előfizetéses modell az optikai piacon

Éppen ezért különösen újszerű, hogy egy olyan piaci szegmensben, mint a szemüveg és a látás, amely alapvetően a magabiztosságunkhoz és a stílusunk kifejezéséhez kapcsolódik, jelenik meg előfizetéses konstrukció. A szemüveg eddig döntően klasszikus termékvásárlásként jelent meg, egyszeri nagyobb kiadással, miközben látásunkra folyamatosan figyelni kell, hiszen sok esetben egy rossz szemüveg vagy kezeletlen látásprobléma állhat akár gyakori fejfájás, szédülés hátterében. Az, hogy erre a területre is belép az előfizetés logikája, nemcsak finanszírozási újítás, hanem szemléletváltás is: a hangsúly a szükség szerinti látásellenőrzésen van és, hogy igény szerint biztosítsuk a megfelelő szemüveglencsét a tökéletes látáshoz.

„A szemüveg sok esetben egyszeri, nagyobb beruházás. Az előfizetéses modell ezt a költséget egy tervezhető, havi díjban teszi kezelhetővé, miközben folyamatos szakmai támogatást és magasabb szolgáltatási szintet adunk hozzá. Ez egy teljesen új megközelítés a hazai optikai piacon” – mondta Makkai Krisztián, a GrandVision Hungary Kft. ügyvezető igazgatója.

Hasonlóan más, már beépült előfizetéses megoldásokhoz, a piac szempontjából ez olyan innováció, amely a termékről a szolgáltatás irányába tolja el az optikai szektort.

Előfizetés, ha egészségről van szó

A Vision Express megbízásából 2025-ben készült, országos reprezentatív kutatás eredményei szerint:

• a fogyasztók 61 százaléka úgy látja, hogy egy jól felépített előfizetéses szolgáltatás hosszú távon racionálisabb gazdasági döntés, mert kiszámíthatóvá teszi a kiadásokat és csökkenti a váratlan nagy költségek kockázatát
• A bármikor, ingyenesen kicserélhető lencsék dioptriaváltozás esetén nagyon népszerű opciónak bizonyult a kutatásban résztvevők esetében: 82 százalékuk gondolja úgy, hogy ez a lehetőség vonzó választás a szemüveg-előfizetés esetén.
• a válaszadók 67 százalékát leginkább az győzné meg, hogy nem kell egyszerre többet költeni, kiszámítható költségként van jelen

 

A felmérés azt mutatja, hogy az előfizetéses konstrukció önmagában nem idegen a magyar fogyasztók számára, a kulcskérdés az, hogy világos, jól körül határolt szolgáltatási tartalom, egyértelmű feltételek és megbízható szolgáltató kapcsolódik-e hozzá. A szemüveg-előfizetés innovációja éppen abban áll, hogy ezt a logikát egy hagyományosan termékközpontú, egészséghez kötődő piaci szegmensre ülteti át.

Fogyasztói magatartás

Az előfizetés a mai élethelyzetre szabott könnyítés: a rohanó világban a korlátlan, ingyenes látásvizsgálat rugalmasságot és biztonságérzetet ad a vásárlóknak. A hangsúly azon van, hogyan teszi kiszámíthatóbbá a havi kiadásokat, és hogyan kínál választási szabadságot a fogyasztóknak egy előfizetéses konstrukció.

A szemüveg-előfizetés pont azt adja meg a vásárlóknak, amire a mindennapokban a legnagyobb szükségük van: kiszámíthatóságra, kiegyensúlyozottságra és gyors problémamegoldásra. Nem kell egyszerre nagy összeget kifizetni egy új szemüvegre, hanem könnyebben beilleszthető, havi szinten tervezhető kiadás lesz belőle, ami megkíméli a családi kasszát is. Egy kedvező árú havidíj, amivel az egészség megőrzése soha nem volt ennyire rugalmas. Amint a vásárlók érzik, hogyha a látásuk romlott az elmúlt időszakban, korlátlanul, ingyenesen tudnak vizsgálatot igényelni, a problémájuk ezzel pillanatokon belül, egyéb pluszköltések nélkül megszűnik. Ráadásul egy szemüveg-előfizetés lehetőséget ad arra, hogy időről időre a stílushoz, vagy épp egy új életszakaszhoz cseréljük a szemüveget. Miközben ott van a lelki könnyebbség is: "Figyelek magamra". Így a szemüveg-előfizetés nemcsak pénzügyi konstrukció, hanem egy olyan egészségügyi szolgáltatás, ami alkalmazkodik a valódi vevői élethelyzethez. A rohanó hétköznapoktól a "teszek magamért" pillanatokig.