Már nagyon fiatalon csatlakozott édesapja vállalkozásához, mindössze tizenkilenc évesen lépett be a családi cégbe Juhász Attila. Egy év múlva azonban el is vált apa és fia útja. „Rengeteget köszönhetek az édesapámnak, sokat tanultam tőle, de hamar rájöttünk, hogy sok mindent másképp gondolok, dinamikusabb fejlődést, gyors növekedést, változást szerettem volna, így egy alkalmazottal és egy teherautóval saját vállalkozásba kezdtem. Nem sokkal később már négy munkatársam volt, és elindult Gödön a saját építőanyag-kereskedésem. 2001-ben alakultunk át Kft-vé” – mondja a kezdetekről Juhász Attila.

Építőanyagot netes kosárba?

A cég az elmúlt több mint negyedszázadban hatalmas változásokon ment át: ma már 190 dolgozójuk van, a tavalyi árbevételük megközelítette a tizenkétmilliárd forintot. A Piramis négy helyen értékesít, két gödi, egy nagymarosi telephelyük van, projektirodájuk Budapesten működik. A fókusz az építőanyag forgalmazáson van, de Attila büszke arra, hogy jó néhány szolgáltatásuk nem éppen megszokott az iparágban. Az építőanyag.hu webshopjukkal – amit hatalmas fejlesztés előzött meg – ma tizenhét munkatárs foglalkozik. „Eleinte senki nem hitt abban, hogy építőanyagokat is netes kosárba raknak majd az emberek, de kitaláltuk a módszertanát, és sikerült egy olyan webáruházat létrehozni, ahol telefonálás nélkül végig lehet vinni a folyamatot” – büszkélkedik. Azóta is szárnyal a webshop, manapság havi szinten százmillió forintot meghaladó árbevételük van belőle.

Az ügyfélközpontú gondolkodás jegyében a Piramis más tekintetben is egyedülálló, ami a szolgáltatásokat illeti. Ilyen például a 2021-ben indult 3+3 milliós otthonfelújítási támogatáshoz kapcsolódó aktív részvételük. Olyan komplett szolgáltatási csomagot hoztak létre, amellyel hatékonyan segítették az embereket: benyújtották helyettük az államkincstárnak készített anyagot, így több mint 600 családnak tudták maximalizálni az állami támogatását.

De időben felismerték azt is, milyen fontos kérdés az energiatakarékosság, így erre is kidolgoztak egy új szolgáltatást, a teljes körű energiahatékonysági szaktanácsadást. Ennek az a menete, hogy egy munkatársuk a megfelelő műszerekkel felszerelve profi auditot végez az épület jelenlegi állapotáról, majd energetikai mérnökök kielemzik, és megmondják, milyen változtatásra – hőszigetelésre, nyílászárócserére, gépészeti felújításra, stb. – van szükség az adott családi ház esetében. „Azt hiszem, mi sem bizonyítja jobban a hitelességünket, mint hogy az adatok kiértékelését külső szakértő végzi, és olyan termékek, anyagok is szerepelnek a javaslatunkban, amelyeket a mi cégünk nem is forgalmaz. De lehet tőlünk többek között földmunkagépeket, födémzsalut, homlokzati állványt is bérelni, ami szintén mind nagy segítség egy építkezésnél.”

Összefogásban a lehetőség

A Piramis életében az első nagyobb lépést 2001-ben az jelentette, amikor Gödön újabb telephelyet vásároltak, a következő fordulópont pedig a csatlakozás volt az újHÁZ Centrumhoz. Juhász Attila felismerte, hogy hiába számítanak meghatározó kereskedőnek, érdemes kihasználni azokat a szinergiákat is, amelyeket egy ilyen, több vállalkozás összefogásából kialakult hálózat hozhat. Sok olyan gyártóhoz, beszállítóhoz eljutottak így, akikkel korábban nem volt üzleti kapcsolatuk. Amikor Attila csatlakozott az újHÁZ-hoz, a szervezetnek még csak tizenöt tagja volt, jelenleg közel 100 értékesítési pontjuk van országosan. „2010-ben kerültem az igazgatóságba – mondja Attila –, három év múlva pedig én lettem az igazgatóság elnöke. Három évente van tisztújítás, azóta is én töltöm be ezt a pozíciót.”

Manapság mindkét vállalkozásban alapvetően a stratégiával és a fejlesztésekkel foglalkozik. A Piramisban három éve adta át az operatív napi irányítást, azt már nem ő végzi: „Afféle tanácsadóként vagyok jelen a saját cégemben. A nagyobb ívű döntésekben persze részt veszek, de beszerzéssel, értékesítéssel már nem foglalkozom. Az új lehetőségek, projektek érdekelnek, most például egy áruházépítés Gödön, aminek lassan a finisében leszünk.” Az épület kész, a belső kialakítás zajlik. Az építőanyagokon túl, afféle iparos centrum, barkácsáruház lesz itt, és az ötezer négyzetméteren belül kialakítanak egy ezer négyzetméteres fürdőszobaszalont, ahol háromdimenziós tervezéssel, dizájn-
tanácsadással segítik a vásárlókat.

Ezzel párhuzamosan az Újházban is történnek fejlesztések. Hatalmas munka volt például az IT-rendszer összehangolása, de az egységes arculat kialakítása is. Van saját képzési rendszerük is, trénerekkel, oktatási anyaggal és vizsgáztatással, valamint közös logisztikai központ is támogatja a munkájukat. Azért, hogy megtalálják a legjobb beszerzési forrásokat, a telephelyek háttértámogatását az Újház központban 120 munkatárs végzi. A működést tekintve Juhász Attila arra a legbüszkébb, hogy nem volt egyetlen lejárt számlájuk sem a beszállítók felé a cég fennállása óta, pedig évente nagyjából százmilliárdos nagyságrendű forgalomról beszélhetünk. „2022-ben döntöttünk úgy, hogy új névvel, megújuló dizájnnal, logóval fiatalítjuk meg a hálózatot, így lettünk újHÁZ Centrumból Újház. A közös kommunikációnak nagy előnye van marketing szempontból is.”

Kell idő a rekreációra is

A válságok persze őket sem hagyták érintetlenül. A 2000-es években úgy 40-50 ezer lakás épült, ez a szám 2009-re visszaesett hétezerre, ami természetesen érezhető volt az ő árbevételükön is. „Más típusú válság volt a Covid, amikor is sokan azt hitték, hogy nem lehet majd építőanyaghoz jutni, ezért 2020 tavaszán döbbenetes mértékben megnőtt a termékeink iránti igény. A mi szféránkban szerencsénk volt azzal, hogy a kereskedéseket nem zárták be, mint például az éttermeket, vendéglátóhelyeket, így működhettünk tovább. A mostani is más típusú válság, bár általában jellemző az építkezésekre, hogy ha valaki belekezd, az a fogát csikorgatva is be akarja fejezni, így még nem érzünk forgalomcsökkenést, inkább a növekedés ütemének lassulása jellemző.” Az energiaárak emelkedése kihat erre a területre is, általánosságban elmondható, hogy az utóbbi évben 26 százalékkal növekedtek az építőanyagárak. Látni lehet azonban, hogy idén ez a tendencia lassul, talán olyan termék is lesz, amelynek csökken majd az ára.

A feladatok magas színvonalú elvégzése nem menne megbízható csapat nélkül, és szánni kell némi időt a rekreációra is. Attila 2014-ben kezdett triatlonozni, és ezt sem félgőzzel csinálja: többszörös Ironman, és a világ tizenöt nagyvárosában futott már maratont. Ebben a szenvedélyében több kollégája is osztozik, saját szponzorált futóversenyük van a Balaton-felvidéken: az Újház Napfelkelte Félmaratont augusztusban rendezik, és közel száz munkatárs húz ilyenkor futócipőt. Juhász Attilának a társadalmi felelősségvállalás, a példamutatás is rendkívül fontos. Nem véletlen, hogy elnyerte már a Jobb vezetők – Jobb világ-díjat is, amire munkatársai nevezték be. Az elsők között voltak az adománygyűjtésben és az adományok Kárpátaljára történő kiszállításban tavaly, az orosz-ukrán háború kitörésekor is.

Ezek után mi a víziója? „Szeretném, akár a Piramisról, akár az Újházról szólva, ha mi lennénk az elsők az emberek fejében. A saját területünkön mindkét cég esetében piacvezetők vagyunk, de mindig vannak újabb lehetőségek, kihívások. Büszke vagyok arra, amit elértem: 2021-ben állami kitüntetésben részesültem és Magyar Ezüst Érdemkeresztet kaptam a társadalmi szerepvállalásom elismeréséért, de nagy megtiszteltetés volt az is, amikor az ötszáz kiváló vállalkozót egyesítő Bizalmi Kör üzleti klub tavaly megválasztott az év cégvezetőjének. Szeretnék többet tenni a vállalkozók edukációjáért,  szerencsére egyre több felkérést kapok, küldetésemnek érzem, hogy a magyar vállalkozói kultúra egyre magasabb színvonalú legyen.”