“Igaz, hogy a kis- és középvállalatok (kkv-k) alkotják a magyar gazdaság
gerincét, egy részük mégis jelentős lemaradásban van a nagyvállalatokhoz
képest, ami a digitalizációt, az online marketing használatát, vagy a
külföldi kapcsolatok kiépítését illeti” - jegyzi meg Bujdosó Andrea
vezetői tanácsadó és coach, a Shell Magyarország volt vezérigazgatója.

A Pécsi Tudományegyetem egy korábbi kutatása szerint a hazai kkv-k sok
esetben az alapvető digitális megoldásokkal sem rendelkeznek. Közel a
felüknek nincs külföldi bevétele, 30 százalékuknál pedig sem a
tulajdonos, sem az alkalmazottak nem beszélnek idegen nyelveket. A
kereskedelemben nagyon fontos a kommunikáció, sokaknál azonban
hiányoznak a megfelelő ismeretek, és gyakran a szükséges forrás is. A
dolgot tovább nehezíti, hogy a kis- és közepes vállalkozásoknál a
cégvezetők sokszor elaprózódnak és rengeteg időt fordítanak pl. a
beszerzésre, így a fejlesztésekre, terjeszkedésre nem marad sem energia,
sem elég pénz.

Pár kattintással nemzetközi céggé válhatnak a magyar kkv-k

Többek között ebben segíti a magyar cégeket a működését nemrég itthon is
megkezdő startup, a merXu, amely egy online kereskedelmi piactér
kifejezetten vállalatoknak. A platformon kis- és középvállalkozások
vásárolhatnak- és adhatnak el ipari árukat, termékeket és hamarosan
szolgáltatásokat is - mindezt immár nyolc országban.

“Ha egy kisvállalkozás úgy dönt, hogy szeretne nyitni nemzetközi piacok
felé, ingyenesen regisztrálhat a merXura, mi pedig segítünk feltölteni a
termékeit, és a reklámozást is intézzük. Sajnos nem elég elkészíteni egy
szép webshopot és várni, hogy rátaláljanak a vevőka termékekre. Manapság
alapelvárás a következetes online marketing tevékenység, a
felhasználóbarát weboldal megléte, a rugalmas fizetési- és
házhozszállítási igények, vagy a megfelelő keresőoptimalizálás. A
merXuval átvállaljuk a cég termékeinek hirdetését, így azok olyan
vásárlókhoz is eljuthatnak, amelyeket  csak jelentős költségek árán
lehetne megszólítani ” - árulja el Okányi Attila, a merXu Magyarország
ügyvezető igazgatója, a nemzetközi csoport hazai country managere.

Ahogy a kutatásokból is látszik, az egyik hiányosság a hazai kkv-k
esetében a nyelvtudás, ami akadályozza őket a nemzetköziesedésben. A
merXu ezt egy okos csetfelület segítségével oldja meg, amelyben az eladó
a saját nyelvén köthet üzletet a külföldi vásárlóval. “Eddigi
tapasztalataink alapján a magyar cégek óvatosabban közelítenek a
platformhoz. Ezért is fontos hangsúlyozni, hogy minden vállalkozónak
dedikált kapcsolattartót biztosítunk, aki végig fogja a kezét a
regisztráció, termékfeltöltés, üzletkötés, és akár a vásárlás
folyamatában is.” - teszi hozzá Tővis Bernadett, a merXu Magyarország
értékesítési vezetője.

Jelenleg globálisan több mint 32 ezer felhasználó válogathat 6 millió
termék közül olyan kategóriákban mint a vegyipar, építőipar,
elektrotechnika, termelői szektor, gépipar, IT szektor,
világítástechnika és épületgépészet, HoReCa szektor, valamint
professzionális szerszámok.

A magyar divízió közelít a 2000 regisztrált ügyfélszám felé, és remélik,
hogy az év végére elérik a 6500-as határt. “A merXu egy olyan
felzárkózási lehetőséget biztosít a magyar kis- és középvállalkozások
számára, amelyet eddig csak jelentős állami támogatásokkal,
befektetésekkel tudtak volna meglépni. Igyekszünk utat nyitni új,
külföldi üzleti lehetőségek felé, és segítjük őket a digitalizációban
is. Reméljük, hogy élnek majd a lehetőséggel” - tette hozzá Okányi
Attila.

A merXuról

A merXu alapítói az e-kereskedelmi szegmensből érkeztek, és korábban a
dél-afrikai internetes óriás, a Naspers-csoport egyik zászlóshajóját, a
lengyel Allegrót vezették. Ezt követően jött az ötlet, hogy olyan
platformot kellene létrehozni amely versenyt és exportpiacokat biztosít
a kelet-közép-európai mikro-, kis- és középvállalatoknak, és átvállalja
a marketing- és szállítási költségek jelentős részét. A piactéren több
mint 32 ezer regisztrált cég van jelen Csehországból, Észtországból,
Lengyelországból, Litvániából, Magyarországról, Németországból,
Romániából és Szlovákiából. A platform professzionális felhasználású,
illetve ipari termékek online értékesítését vagy vásárlását teszi
lehetővé gyártóknak, forgalmazóknak, nagy- és kiskereskedőknek, illetve
kivitelezőknek. Az irodaberendezés, világítástechnika, gépek és
berendezések, vegyiáru és szerszámok mellett további professzionális
felhasználású, illetve ipari termékek találhatók a piactéren, összesen
több mint 6 millió árucikk.